扬州博辉光电科技有限公司
据中关村在线报道，近年来，无论是一线品牌还是二线品牌的传统照明市场份额，大都呈现零增长或负增长的态势。不得不说，传统照明已经走到了十字路口。而led企业，特别是工程照明领域，正以势不可挡的态势，大肆蚕食传统照明市场。
随着led技术的不断发展，未来1-3年在家居领域也将迎来汹涌之势，渠道争夺战被推至风口浪尖。经销商会议除了上一年度工作总结，本年度营销计划以外，一年一度的经销商会议还可以涉及哪些内容呢？
培育“高忠诚度”经销商
伴随led产品线、技术等方面的不断完善，渠道战也将成为led企业的下一个征战地。为何企业要年年甚至月月开经销商渠道会议？一方面，厂家培育渠道过于急功近利，整个行业的浮躁和led产品渠道的缺失，导致led企业在渠道建设上不能很好地沉淀，欲与当地市场成熟的经销商合作，减少渠道建设和经销商培育成本是很困难的。
“填鸭式”招商行为成为行业经销商会议的“怪圈”，抛开了传统的“根据地”策略，着眼于市场销量，而忽略了对经销商的培育。而企业与经销商的关系有别于公益，感情不是留住经销商的长久之计，让经销商真正赚到钱，渠道也才能长远的发展。
led照明企业不计其数，同时，由于led企业产品线不完善，经销商“不得已”由原来的单一品牌代理转变为“一店多牌”；企业为拓宽渠道，则希望在当地市场找到更多的合作伙伴。如此一来，厂商合作问题日益凸显。
其实企业与经销商合作更多时候可以做到心照不宣，彼此双方保持理性的互动而不是相互牵制。
深化渠道向县市级市场深耕
尽管不少业内人士认为：led照明渠道应该多元，其建设应结合企业自身特点。但从实际情况来看，借力传统渠道依然是当下新兴led或者老牌传统照明企业转型led拉动销量增长为快捷有效的方式。而欧普、雷士、佛照、三雄•极光等流通和工程领域的强势品牌，其深广和优质的渠道自然成了“众矢之的”。
营销会议年年有，今年会议特别多。越来越多的企业将渠道的触角延伸到了县市级市场，不得不说2015年渠道之争将延续到县市级市场。led照明企业里能称得上“土豪”的不多，为数众多的不知名品牌在led市场成熟的一二线城市日子越来越不好过。
而不少县级甚至乡镇一级市场仍是块“处女地”，除了几大传统照明品牌，那里大品牌的触角尚少，价格的优势使得它们能在该市场生存下去。据了解，木林森在全国已建立起17000多个销售点，覆盖了全国省会、地级市、县城、乡镇市场；欧普照明目前拥有37个办事处，国内各类渠道终端销售网点超过30000家，为了巩固原有渠道，欧普照明拟用4.7亿元用于营销网络的建设；阳光照明在国内拥有1500家专卖店，2000多个经销商，阳光照明方面表示，2015年的重点工作是在家居渠道方面加强单店的建设；在户外、工程照明渠道方面，今年的目标是开拓100家500万元级的工程经销商。今年，索正光电方面表示，将在全国规划建立20万个零售终端，即每个省一万个，反向推到每个县，大概是一两百个店铺。朗能照明在五金渠道和家居照明专卖店渠道有着独特的优势，今年更是在产品与渠道布局上动作频频。
培养文化理念及价值观的一致性
近段时间，受到照明企业产能过剩、资金链断裂等方面的影响，众多企业的销售状况并不理想，甚至企业跑路的事情屡屡出现，在这样的形势下，照明企业的市场策略是进还是退？
在市场环境不理想的情况下，作为厂家首先要保持冷静的头脑，清晰地分析市场中的危机与风险，然后寻找新的销售机会。越来越多的营销会议偏重政策讲解，例如品牌、产品、销售人员、助销物料、政策支持等方面，如此清晰的政策传达，便能让经销商吃一颗定心丸，才能感受到做品牌的优势。如今谈到厂家与经销商之间的关系，已经从单纯的利益合作向价值观认同层面的合作转变。
厂商之间一旦抛开利益上的合作关系，还有没有其他的因素能影响到彼此的关系？2014年凤光跑路的消息传出，（在未正式确认消息真假之前）有代理商表示，会继续凤光品牌的经营，也有代理商表示会联合其他的代理商重新运营凤光品牌。且不谈后来凤光企业的变数，至少经销商对凤光的价值与品牌的认同感很强。
“赢”不仅仅在于选择对了渠道，选择对了渠道运营模式，更重要的还是在于渠道经营理念的一致性和认同感，从卖产品到卖理念，不要只专注于网点数量的增加，经销商签约的增加。要想赢得经销商的心，金钱能做到的有限，但是文化灌输和企业价值观的传达，让经销商和厂家有同样的方向，便能走的更远，正如古人云“道不同，不相为谋。
led路灯和传统的高压钠灯比有如下优势：
1、节能：led的光源效率目前已达110-130lm/w，而且还有很大的发展空间，理论值达250lm/w。而高压钠灯的发光效率是随功率增加才有所增加，因此，总体光效led路灯比高压钠灯强；采用大功率led光源配合高效率电源，实际照明效果经测试比目前道路使用的高压钠灯综合节能60%以上，技术进步空间依然很大。随着led效率的快速提升，led路灯在节能方面显示出了巨大的潜力。
2、显色性佳：led路灯的光显色性比高压钠灯高许多，led的显色指数高（75~80），高压钠灯显色指数只有23左右，从视觉心理角度考虑，达到同等亮度，led路灯的光照度平均可以比高压钠灯降低20%以上。而且路面看起来更明亮，感觉更舒适，驾驶人员也感觉更安全。
3、寿命超长：led路灯的光衰小，一年的光衰不到3%，使用10年仍达到道路使用照度要求，而高压钠灯光衰大，一年左右已经下降30%以上，因此，led路灯在使用功率的设计上可以比高压钠灯低，而寿命却更长。
4、绿色环保：led不含有害金属汞等重金属，不会产生污染物质，不像高压钠灯或金属卤化物灯在报废时对环境造成危害。
5、维护成本低：以目前的技术水平和测试结果推算，大功率led光源可以正常使用10年而不用更换，而传统高压钠灯平均一年半就要更换一次，使用led光源可以大大降低维护成本。
6、色温可选：led能满足不同场合对色温的需求。室内和室外的色温要求就不同。家庭照明和商业照明也不一样，另外有一些商店就需要另类的led白光用来让自己的产品更加时尚和精致。从颜色上满足购物者的胃口。而高压钠灯色温过低，让人压抑和催眠的情绪，夏季黄光可能给人热的感觉。
7、安全系数高：led路灯是低压产品，当然这是对于太阳能led路灯来说的，１２v就够了，市电的ｌｅｄ路灯还是２２０ｖ的电压。
8、不会频闪：led路灯能快速响应，缩短了亮灯的时间，并且不会发生频闪，对于保护眼睛来说是合适不过的了。
景观照明灯特点：
景观灯注重观赏性，灯光设计与造型设计相结合，产生强烈的观赏效果。
1、灯光纯白高雅、或跳动变幻；五彩缤纷、或旋转闪耀等。
2、造型优雅别致、寓意深刻，或比拟吉祥物、或模拟某种景物、或反映地方文化特色等。
3、景观照明的照明功能随观赏要求而定。
景观照明灯种类：
从概念上讲，景观照明应包括景观灯、泛光灯、轮廓灯、礼花灯等。
景观照明灯光源：
光源通常采用有三基色节能灯、彩色金卤灯、彩色氙灯、数码发光管、小功率高压钠灯、led灯等。
在道路照明领域，近年来led光源逐渐取代了传统光源高压钠灯，户外照明领域早已进入另一个时代了。不过作为专业生产户外照明的企业扬州博辉光电科技有限公司的员工，还是经常会遇到一些客户对led和传统高压钠灯的区别不是特别的清楚。
导致太阳能庭院灯亮灯故障原因有哪些
以太阳能为能源的相关路灯产品越来越多，其中太阳能庭院灯就是其中的一种，然而不是每家太阳能路灯厂家生产的太阳能庭院灯质量都很好，如果每个太阳能路灯厂家生产的产品都没有质量问题，那就不会有客户向生产厂家投诉了。有些客户购买的低质量价格便宜的太阳能庭院灯，在使用过程中出现各种各样的问题，例如一会亮一会不亮，太阳能蓄电池使用周期短等问题，那为什么太阳能庭院灯有时候回不亮呢?
出现不亮的原因有很多种，有一点不能否定就是某些太阳能路灯厂家未来谋求暴利在产品质量上动手脚，从而减少了成本降低了产品质量。也有可能质量没有大的问题，但在太阳能系统配置方面没有做的很好，这样会导致太阳能转化为电能的过程中出现效率低下的问题，尤其是阴雨天，这种情况更为严重。
还有一种原因就是太阳能庭院灯的灯头质量一般，灯具防水没有达到一定的要求，所以当连续阴雨天的时候，灯头只要一进水，轻则导致接触不良，重则直接损坏电路系统。所以广大客户在选购太阳能庭院灯的时候一定要货比三家，除了价格是一个考虑的因素以外，质量才是应该先考虑的。
行业内不乏传出这样的：“某村安装了几千盏路灯，半年内故障不断”，“某地区太阳能路灯遭遇质量阵痛，出现自燃现象”大量的太阳能路灯垃圾工程不仅耗费了人力物力，更伤了人们的心。
纵观整个太阳能路灯厂家，很多工程商都不会选择正规高品质的产品，而是选择一些廉价的产品。 产品质量不过关、管理不规范、售后服务不到位、市场口碑差的产品，带来的就是工程不过关，形成工程隐患。
服务无保障，售后成空话。在太阳能路灯施工完毕后，售后服务就形同虚设，遇到问题根本无人回应。为了承担责任，很多销售方换了手机号，换个门面就不再理会，这就导致太阳能路灯市场上的“孤儿”产品越来越多，影响了整个行业的风气，损害了消费者的利益，给社会居民的道路安全造成了极大的隐患。
优质的产品质量是前提，同样完美的售后也是不可或缺的。售后服务工作是太阳能灯质量的延续，是实现使用价值的重要体现。这不仅是一种价值补偿的体现，更是消费者权益保障的定心丸。
太阳电池是一种半导体光电器件一方面。它能将光能直接转换成电能。因而可以作为能量变换器加以利用;另一方面。它还能将变化的光信号转换成相应变化的电信号。因而也可以作为光电信号转换器加以利用。
人们利用到达地球表面上的太阳辐射能的光一热转换过程为生活和生产服务，历史极为悠久，范围也十分广泛。迄今为止，太阳能路灯和太阳能热利用仍是太阳能利用中技术为成熟、转换效率较高、价格比较低廉的一个方面;尤其是中低温的热利用，由于热源和热负荷二者品位都较低，因此从能量的有效利用来说，是为经济和合理的。
太旧能的大规模利用，主要是用于发电。太阳能发电有两种方式，一种是光一热一电转换方式，另一种是光一电直接转换方式。
18252544407
qq: 2310070493