行业寒冬期 地板业需警惕“下乡”陷阱
虽说农村市场空间很大，但是如果对农村市场的特点和消费需求变化缺乏了解，可能会导致企业在下乡活动之中沉沙折戟。下乡企业到底应该警惕哪些风险？如何成功地绕过陷阱呢？我们通过走访专家梳理出出了几个有益的思路。
陷阱：过度扩大生产
针对农村过旺的需求，企业过度扩大生产，导致出现原材料、产成品等库存，阻碍企业的发展。
解决方案：及时进行商业模式及组织结构的变革，理清企业的战略、组织架构和供需链的流程， 从而快速掌握消费者需求，实现企业生产与市场的紧密结合。企业的组织形态必须是有弹性的，能够按需定制，即需即供，才能在新一轮经济竞争中站稳脚跟，赢得先机。
陷阱：向农村渠道压货
一些中小企业中标下乡为了抢占市场先机，会提前向农村渠道压货，以应对市场井喷时的产品销售。但是中小企业因为营销、物流和服务网络不全，不能准确知道客户需求的变化，向渠道压货是一种危险行为。
解决方案：中小企业普遍的特点是市场反应快、产品有独特的卖点，应该在单个型号或系列产品上做深做透，把握并快速满足消费者需求，就可以获得自己快速增长的市场。如果农村消费者看中一个商品，订货要2个月，出了问题维修服务要3个月，最终产品和服务的滞后就会让顾客流失。常州墙体广告
