这是我在2011年实操案例，虽然现在是2017年，但仍有很大的借鉴意义。
很多人都知道，当时google还没有退出中国市场
我发布营销文案的渠道，开始时采取的是谷歌的竞价（这是暂时的选择，后面我进行了整个模式的转变）。
不知道什么是谷歌竞价的，可以百度搜一下。就是付费给谷歌，获得搜索引擎的广告位展示机会的一种推广手段。
现在各大搜索引擎也都在用这个模式
当时我的产品是什么呢？是一款多功能手机。
有人说，啊，这方法我知道！别急，这是我刚开始的做法，关键看我后面的思路转变！
那么，开始的流程是这样的：
1，设计一个多功能手机文案展示页面，放在网站上。
2，投放谷歌竞价广告位。
3，用qq作为客服，每天守在电脑旁边，接客户咨询。
4，成交率20多个咨询出一单。
5，给客户寄过去，货到付款。
这种模式，是当时很多人在做的模式。也是我由实业进入互联网的第一次尝试。
3个星期过后，我开始思考！注意，重点来了！
第一，竞价的成本很高，对于没有基础的人，有门槛。因为当时我的目标是要摸索出几乎没有成本的创业方式，所以，这个方式不是我想要的。
第二，我发现，展示文案的抄袭现象严重，排名前几行的页面有大量相同的地方，而且大多言过其实。
这样很难做出差异化！
基于这两点，我变更了模式！那个时候没有出现微信，否则我会提前把阵地转移到微信上来。
首先，我把目标市场由手机使用者市场，改为创业市场。也就是我的目标人群不再是手机使用者，而是打算卖手机创业的人。
补充一下，货源的问题。手机的来源是阿里巴巴进货，加价卖出。
接着讲，我的市场定位变了！为什么要变，很简单，因为创业市场更大！
这个好理解吧！
同时，渠道我弃用竞价。我选择了成本更低以至于没有成本的两个渠道：百度知道、b2b商务平台
那么，我的产品是什么呢？就是手机产品的商城！
这样，准备的素材我列出来：
1，找一个免费的商城网站程序，申请一个空间、网址。
2，把手机产品图片上传到商城上。
3，编辑销售文案，售卖：这个商城和我的指导服务。
然后，我就把文案发到百度知道和b2b商务平台上，
商城+我的指导，一共收费980元，这在2011年算不少的了
文案发出去，来咨询的，怎么收费呢？
我当时把企业信息化领域的“首付款+尾款”的模式用到了这个项目。
有意向的客户，看到我的文案，加我的qq（那时候还没有微信），来咨询，其中成交的，我跟他讲：支付首款680元，我提供给你商城、指导手册一份。然后你都看过没问题，满意，那么你再付尾款300元，我把商城后台的登录信息交给你。
明白么？是这么一个模式。
这个模式，是我进入互联网后，实现月入3万的模式。每天来咨询的有40多人，只需要每天成交1-2个就可以了。
而且来咨询的是有意在互联网创业的意向人群。
这里面就涉及到文案的作用了。
关于文案，后面会讲，什么文案适合电脑端互联网、什么文案适合手机端微信。这里，你主要看下，思维的转变，带来的模式是有根本区别的。
做创业市场，永远比做某一个领域的产品，天地要更广阔。
从互联网营销示意图来看，开始引起对方兴趣的部分，是依靠文案，在百度知道和b2b商务平台上解决的。然后通过qq的接待咨询，解决提升对方欲望和增强信任的问题。最后达成成交。
流量的问题，百度知道、b2b平台，现在快到2018年了，规则和2011年已经大不相同，但仍然是很多项目的引流基地。以后讲到引流的时候，我会给你分析，尤其是b2b平台，有一套分析思路。
当然，互联网的流量入口远不止这些，微信、qq、论坛、博客……都可以成为你的流量入口。
当然，朝阳商慧的合伙人有属于自己的流量入口，在这里就不涉及了。
如果你策略正确，我在这里讲到的引流方式，已经足够你享有使用不完的流量了。
作者：千堆雪（xutan2015）原创，如需转载，请注明出处，违者必究！