平易近人、性格幽默，充满激情与斗志，又满含理性与经验。推崇技术，又对中国传统文化价值情有独钟···
是什么样的力量让许广彬从一名曾经的“锅炉工”成长为中国“独角兽”的董事长？20年来，经历过创业、被并购、再创业，他对中国云计算有着怎样的感情？揭开一幕幕时间的面纱，一个为了责任和梦想不断进击的动人创业者形象展现在我们面前！
华云数据董事长 许光彬青春岁月
许广彬本科就读于西安工程学院（现长安大学前身）热能工程专业。1997年在校期间，架不住对新技术的痴迷，纵然价格不菲，许广彬还是连拼带凑买了个电脑，和几个同学开始凭兴趣玩起互联网，这也算是许广彬的首次触网。
谈及此，许广彬自豪的说：“那个时候的互联网和现在完全不同，比较粗糙，对技术的要求相对要高一些，我当年堆代码的手艺要比现在强多了。”
因为个人爱好原因，许广彬集结了当时国内几乎所有破解高手一起做了个破解网站，取名为“赢政天下”，口号就是“人人为我，我为人人”。许广彬回忆，那个时候在中关村卖的盗版碟上面都标有“赢政出品必属精品”几个字，因为不打赢政logo的盗版盘不好卖。尽管当时占据整个市场的盗版销量惊人，但许广彬和他的朋友们不靠这个赚钱，一分钱都没收，所以很多被盗版的软件商也没找赢政天下的麻烦。可以想象，当时互联网初入中国，各种市场规则还未建立，到处是充满热情和陌生的面孔，大家也满含希翼，期待着互联网能造福于所有人。
毕业后，根据专业许广彬被分配到兵工部下属的国企锅炉厂，在车间烧锅炉，性质属于“铁饭碗”。但几个月之后赶上国企改制，许广彬光荣下岗。
1998年3月30号，许广彬清晰的记得，这一天许广彬户口迁回原籍并拿到了新身份证。随后许广彬想出去自己闯荡，但父母非常希望他能子承父业留在家人身边。“其间经过还是挺激烈的”，许广彬回忆。最后还是在母亲理解支持下，许广彬顶住了家里的压力，跑出去独立创业了。
离家之后，许广彬想做互联网，但当时大家对互联网的认知都很朦胧，也没有什么可以参考的商业模式或完善的产品。口袋里揣着几千块钱，许广彬开始了寻找之路。最开始去的是北京，但当时赶上大学生毕业不包分配，北京的竞争很激烈。和同学商量后，许广彬来到中国5个经济特区中唯一还存在巨大发展空间的特区——厦门。
1998年，许广彬在厦门的第一份工作是为企业申请域名，做网站，搞企业邮箱。尽管现在大家很清楚这就是互联网业务，但20年前和企业谈这些，别人都认为他是大忽悠、大骗子。
创业肯定一开始是艰难的，许广彬说：“最难的时候我曾经连续两个月一天只吃一顿饭，但就是撑着一口气不对家里说。当时别人都8点起床，我6点就起来，拿个不锈钢暖水瓶熨烫衣服，烫得平平整整再出门。因为我希望客户第一时间能对我有个好印象，我很渴望成功，并认真地一点点积累。”
执着于技术的idc人
仅靠嬴政天下，许广彬便一战成名，但最终许广彬还是放弃了站长身份，做了站长圈的“逃兵”。许广彬坦言：“其实刚到厦门的一段时间，我靠赢政天下的广告点击费经营起小团队。但慢慢网站流量太大，免费托管服务器的地方不能负担了，我就自己搞个adsl拨号。后来，网站关掉几个月，广告收入切断，我就不得不开始积极寻求新的业务方向。因为毕竟是盗版，对软件商没好处，国内的大环境也越来越成熟，最终就彻底不做了。”
2003年，许广彬独立创办蓝芒。当时许广彬看到了一个突破口是虚拟主机管理系统，这个领域在当时还有很多空白。许广彬回忆，2003年蓝芒初创的时候非常艰苦，他身上没钱，他的搭档身上也没钱。当他们买完所有的办公设备和日常用品的时候，身上所剩无几。更不要讲有什么工资可言，但是他们还是孜孜不倦的做下去。
许广彬讲述：“我们每天都是加班加点的干。连续半年，几乎每天都是到凌晨一两点、两三点才休息。因为我租的那个办公地址是个两房一厅，房间里面可以睡人，客厅里面可以办公。我的卧室放了一个巨大的储钱罐，里面放了很多硬币，大致有三四千块钱。每天早晨上班的时候，我就拿出15块钱，不能多也不能少。一开始就我们两个人，到系统开发到中期的时候，公司增加到四个人，四个人呢，我还是拿出15块钱，我们的预算不能增加。每天早晨上班的时候，我先到菜市场，买10块钱的菜，然后去公司，剩下的5块钱，因为可能晚上加班，人可能很疲倦，我们买点酒喝。经常是我们三更半夜的时候吃方便面，但是有时候可能连方便面都没得吃。可想而知，当时是多么艰苦。”
功夫不负有心人，半年以后，蓝芒的虚拟主机管理系统发布了。当时每天安装的量是差不多10套，都是被动销售，别人来找蓝芒购买，还有很多人跟他们商量：“帮个忙，能不能先给我装，我多付你钱都行···”也就是从这个时候，蓝芒开始积累了初步的资金，逐渐强大起来。
随着蓝芒的效益越来越好，当时中国的idc厂商有五六百家，有一半以上都买蓝芒的软件。后来很多客户建议说，“软件用你的，能不能连服务器等idc服务都帮我做了?”许广彬想，反正这事儿我也在行，有生意就做呗，就这样许广彬直接进入了idc领域。
“由于我比较强烈的技术爱好，在我的idc公司里一定有一个占据重要位置的部门，就是研发部，这在国内idc公司里比较罕见。我的研发部结构非常完整，老人带新人，新人级级往上升，从公司初创就自主研发了国内第一个虚拟主机管理系统、违规信息筛查系统等填补了国内软件平台的空白，非常先进。”
“我的观点一向都是能用技术解决的问题就不要让人去做，能系统完成的就尽量自动化、远程化。在我的idc公司里，员工都是技术型的人才，我们在招聘时就明确了本公司是顾问型idc公司而不是常见的销售型。事实证明市场是欢迎和需要能解决问题的idc公司，运营商也是倾向于专业、有研发能力的idc公司。”
谈到蓝芒的idc业务，许广彬对技术的高度关注溢于言表，并深以为豪。
蓝芒的第一单大客户是来自日本的电子游戏公司世嘉。当时世嘉带了1.5亿美金到中国进军游戏产业，许广彬在汕头给世嘉开了100多台服务器，他们才用了5台，但每个月给许广彬足额交钱。许广彬说，那时候没有云计算的概念和技术，也只能眼睁睁地看着他这么浪费，当然同时确实给蓝芒带来了固定的良好收益。
慢慢的，凭借扎实过硬的技术加上周到的服务，百度、新浪、搜狐、乐视、盛大、优酷等一堆优质企业都来找蓝芒托管服务器，到2006年时蓝芒已经可以算是国内顶尖的民营idc了。
2007年，世纪互联找到蓝芒，希望能收购这部分业务。当时的蓝芒收入上亿，利润也不错，品牌价值比较高，而且公司处于良性快速发展时期。许广彬经过慎重考虑，最终把蓝芒的idc资产出售，只保留了软件业务和团队，随后他也加盟世纪互联。卖掉idc业务，许广彬淘到了人生第一桶金。当时，许广彬还不到30岁。
责任与梦想创业征程再出发
2006年8月9日，google首席执行官埃里克·施密特在搜索引擎大会上（ses san jose 2006）首次提出“云计算”（cloud computing）概念。2007年，云计算的概念传入中国。加入世纪互联后，许广彬于2008年组建国内第一支云计算技术团队，并带领公司成为中国最大的独立第三方iaas服务供应商。
但随着对云计算的认识越深，对idc行业越熟，许广彬发现当时国内的所谓云计算没有一家有希望落地。中国未来成功的云计算公司，一定会出在一家经验丰富、技术先进、服务出色的idc公司。因为云计算的技术门槛是一方面，更重要的还是在于运营。
蓝芒软件团队是许广彬从最早时就一手打造的，且一直在帮国家互联网主管部门开发系统备案系统、有害信息发现系统等软件，默契度和配合度很高，他们能理解并完善许广彬的构想。在当时市场需求已经非常迫切的时候，在妻子的理解与支持下，许广彬最终选择放弃idc，创业云计算。
对此，许广彬动情的说：“在我这个年龄创业，完全不单是激情，我是在被责任感和梦想驱动。idc行业大大小小的苦我都吃过，这么多年来国内所有的机房有什么问题我都知道，如果说有什么能改变中国互联网，那就是云计算，而我知道怎么做！ ”
时间若退回到2010年，很多人都料想不到云计算在今天能有如此大的势能。在那会儿，李彦宏觉得云计算是“新瓶装旧酒，没有新东西”。马化腾则认为“像使用水和电一样使用云计算资源，确实有想象空间，但现在太早了。”许广彬在2010年成立华云数据做云计算的时候，也被质疑过，“对别人提云计算概念，别人把我当成大忽悠。”这是许广彬第二次被人当成大忽悠。
华云的创业之路就从这样的境况下出发。2010-2012年，华云最主要的业务是公有云。刚开始，公有云的每一单都很小，很多都是几千元的单子，华云一点一点积累。创业初期的两年间，许广彬投入了近3000万自有资金，以实现产品化。“我感谢这段时间团队的付出，也感谢自己的坚持。”他说。是心中的梦想和对云计算前景的看好，支持许广彬和他的团队走下去。
2013年初，华云数据总部从厦门迁到无锡。无锡是全国五个云计算试点城市之一，也是五个试点城市中唯一一个地级市，给华云数据提供了非常好的发展土壤。自此，华云数据进入飞速发展期，单子越来越多，每一单的金额越来越大。更关键的是，越来越多的企业认识到了使用云服务的好处。
许广彬说，搬过来后我们还收到意外之喜。无锡消费水平低，这给我们带来很多好处。当年厦门房价7万元/平方米，无锡只要6000元-7000元，2016年公司甚至拿出3000万元专门给员工买房买车进行免息贷款，公司的人才也愿意留在华云，更愿意留在无锡，这也客观上增强了华云的凝聚力和竞争力。
随着技术的不断进步，2013年可以说是云计算在中国成熟落地的元年。但对一个公司而言，市场成熟并不一定完全是好事，他也可能带来巨头的涌入、激烈的竞争。
也是2013年，跨国软件巨头微软与国内运维商世纪互联达成合作，微软windows azure正式落地，率先在华提供公有云服务。ibm与国内云计算服务提供商首都在线科技股份有限公司签署公有云长期战略合作协议，这被认为是ibm公有云在华落地的标志。另一个公有云市场的领跑者亚马逊也在中国市场加速布局。
与此同时，国内互联网出身的云计算服务商也开始了价格战。“当时有一种说法，有阿里和腾讯介入的地方，都不是一片蓝海，而是一片死海。要么被打死，要么就是等死。”许广彬说。
至此时刻，华云遭遇到了强劲对手。是与世界级玩家竞争？还是避其锋芒，另辟战场？也就在此时,华云数据看到了中国政企客户的特殊需求,“我们发现，中国市场对云计算应用的特殊性开始显现。在欧美国家，公有云越来越普遍；而在中国，更多的大型企业以及政府用户对自主、安全、可控更为重视。私有云的特点在于企业可以将所有的核心数据和应用存储在企业的内部，从而保证数据的安全性，他们更愿意自己搭建私有云。”许广彬说。
认准了全球最大的私有云市场就在中国,于是,许广彬果断决定转型做私有云。许广彬介绍说，“在任何一个市场中，都有不同的客户需求，每一家客户的需求差异性很大。云计算服务商要想在市场中获得生存的空间，最重要的是去研究客户的需求，找准客户的需求点。私有云就是客户的一个巨大需求点。”
“当然，转型无比痛苦，技术架构乃至市场销售，都要重新设计。”许广彬坦言。从2014年华云全面转向私有云以来，华云做了大量的积累和开发。凭借自身的研发实力以及公司在公有云、数据中心领域的多年经验，2015年开始，华云数据开始为客户提供定制化的私有云解决方案。
“在2015年之前，华云数据的客户经理们还拿着私有云解决方案一家一家地去敲客户的门。但到了2015年，就逐渐开始有客户主动上门，向华云数据要解决方案。”市场境况越来越好。
2016年华云正式发布私有云产品cloudultratm之后，开始全力发力私有云业务。在华云私有云的服务客户中，无锡地铁项目是一个通过云计算解决传统it系统老问题的典型案例。在这个项目中，无锡地铁集团使用华云的私有云之后，无锡地铁的硬件不仅不需要扩容，而且使用效率提高了100%。华云私有云为无锡地铁提供多种故障恢复和智能迁移策略，帮助无锡地铁实现运营的智能化，为无锡地铁稳定运行、周边业务的开展提供有力的支持。
2017年是华云数据私有云业务的丰收之年。华云智慧轨道交通解决方案先后落户了华东、华南的多个城市，为这些城市带去了智慧出行的方式。同时，华云数据为教育、轨道交通、制造、医疗、园区、公安、军工、政务等行业用户提供定制化企业级私有云服务，2016年到2017年，华云的私有云业务翻了几番，目前私有云的占比接近公司业务总量的三分之二。
“当时市场竞争非常...