企业生产的产品如何赢得未来？
要么争“第一”，要么做“唯一
（中国中部网韦永龙报道）室外小雨霏霏，寒风凛冽，室内却暖意融融，热闹非凡，元月16日上午，江苏一坤建材科技有限公司经销商大会在江苏常州鸣凰国际大酒店隆重举行，来自全国各地的200多名经销商和专家代表云集酒店会议大厅，专程从北京来到常州，被誉为中国营销界罕有的思想家和实践家，在中国企业界享有极高声誉和威望的营销高手路长全，在大会上用贴切的语言，实际的案例，结合企业现有产品如何创建名牌，给大家上了深动的一课，
图为：实力派营销策划专家路长全正在进行讲演的情景。
据了解，路长全是拥有20年营销实战经验的实力派营销策划专家，他凭借对国际经典管理理论的深刻理解和对中国市场文化的透彻剖析，理性而大胆地帮助他所服务的企业摆脱巨大困境，走向发展之路。他是中国众多成功企业的幕后导师，其营销理论和实践深刻影响着当代中国企业，中国上千家成功企业接受过他的咨询与指导；他是清华大学、北京大学、海尔商学院、前沿讲座特邀嘉宾、中央党校mba总裁班客座教授，每年有数十万的企业家和管理人员倾听他的演讲，从他的智慧中吸取营养.，他的课程被誉为在中国做品牌和营销不能不听的课”其著作广泛影响中国企业界，著有《营销纲领》《营销就是解决竞争》《切割营销》《品牌两极法则》《智慧底牌》《章鱼商业模式》《中国经济进入强制疗伤时代》等具有影响力的书籍。
图为：来自全国参会的专家代表和经销商代表正在聆听路长全演讲的情景。
在昨日的讲演中，路长全首先提问世界最高峰是？台下异口同声的回答“珠穆朗玛峰”，接着他又问世界第二高峰是？台下却鸦雀无声了，他自问自答后说：“乔戈里峰”。中国跑的最快的人是谁？台下齐声回答“刘翔”，跑的第二快的是谁？台下沉默了，过一会才有一人不肯定的回答“史冬鹏”。他说，为什么大家对第一记忆特别清楚呢？所以做企业生产的产品，你一定要记住全力以赴争夺“第一”，做不到第一就做“唯一”。今天的“唯一”就是明天的“第一”；因为人们只对品牌产品靠前的产品感兴趣，只有第一和唯一两种情况具有绝对的竞争力。如果你既不是第一，又不是唯一，消费者凭什么要和你合作，你根本没有给消费者购买你产品的必须理由。
在谈到品牌竞争的两大手法时，路长全说：“这个世界太多的产品终生都没有一个体面的身份”，在品牌竞争中要么要将对手踩在脚下，要么将对手逼向一侧。市场竞争永远都是残酷的，创立品牌没有一个企业不是艰辛前行的。他说他辅导的企业有做食用油的、有做面条的、有做家具的等等现在都做成了知名品牌，营销不是卖更好而是卖不同。品牌是产品和消费者之间的感情关系，成功的品牌要么像父亲一样，伟岸、高大，比如轿车里的奔驰；要么像母亲一样爱我们，像轿车里的沃尔沃；或者像情人一样，有激情，可是我们看到大量的品牌像保姆，有功用，没感情，可替换，所以难以长久。
图为：实力派营销策划专家路长全正在结合企业产品进行讲演的情景。
在谈到创业的态度时路长全说：“成功者永远找方法，失败者永远找借口”。成功的人哪一个不是每天加班加点；最后他说：“你今天如果不生活在未来，那么明天你将生活在过去”。
图为：实力派营销策划专家路长全与江苏一坤建材科技有限公司董事长宋怡锟在台下留影。
一位来自吉林的经销商感慨地说：“我今天听了路老师的演讲，我才明白了一个道理，做销售一定要做品牌第一的产品，至少应该是同类品牌中的独特唯一产品，这样才能很快打开销售市场，所以今天公司请来营销高手路老师真是名不虚传，我对做自己的产品也更有信心了。”